凈化門市場的競爭之火已經被點燃,并且有越燒越旺的態勢,凈化門企業想要更好的發展,就必然要在產品、渠道和營銷方面下功夫。但產品同質化之勢并不那么容易逆轉,那么凈化門企業在渠道上發力就顯得收效更快,于是,凈化門企業新建店或建材超市也成了一種潮流。
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門企或可借鑒店傳統
在家電行業,雖然、蘇寧已經成為人們選購的,但是格力創造的店模式照樣引人矚目,“買空調,選格力”的廣告推廣得更加有聲有色。其實在我居建材市場上,盡管已經擁有、紅星美凱龍等大型家居賣場,但仍然也有著美克美家、曲美等不少家居品牌堅持著自己的店傳統。
家居品牌紛紛設置店
據悉,在成都家居建材市場上,越來越多的品牌相繼跳出賣場,紛紛開啟了自己品牌店的建設之路。的品牌專營店方式,品牌家居超市等,由于品牌展示場地,展示的品牌產品系列豐富,能給與消費者更多的體驗和選擇。這也是在殘酷的市場博弈中,越來越多的家居品牌紛紛開始設置店,或者在有了店中店后還要再開店的原動力之一?!?/p>
放在凈化門行業來說,企業與地主賣場的矛盾早已由來已久,盡管再有實力的企業也苦于賣場的鉗制,在經銷商管理、終端形象建設的過程中出現過不少的。如今,在整個建材市場“萎靡不振”的環境下,賣場的強勢更是給凈化門企業的發展帶上了重重的枷鎖。如今店或者家居超市的模式,似乎也為凈化門行業的發展帶來了曙光。
好好與賣場扳扳“手腕”
在上游房產不景氣、產品日益同質化的當下,已經有不少家居建材企業開始尋求新的商業渠道和模式。因此,凈化門商家與其坐在吸引不了人氣的賣場里等死,倒不如自己出來“單干”,好好地與賣場扳扳“手腕”。
首先,從建材超市或者凈化門店這種模式本身來看,這種模式有且充足的場地能夠完整地展示凈化門企業產品,不同的空間場景布置能給消費者直觀的感受。同時,這種模式既不受制于渠道,又可有效規避賣場租金高、管理模式僵化、惡性抽取提成榨取企業利潤等問題。其次,對于凈化門企業本身來說,這類模式較為靈活,可以針對自身的品牌需要,制定靈活的營銷活動。并且,在遇到售后等問題時,這類模式可是企業為直接、有效地解決售后問題,對于企業品牌的質量、信譽和營銷都有一定好處。后,對于消費者而言,店或者企業自身的建材超市一般都是廠家直銷,中間環節少,因此具有較為優勢的價格,并且在送貨周期、后期服務上也更具保障,由此更加獲得消費者的認可。
作為一個凈化門品牌,你可以選擇店,其目的無非是怎樣的選擇,可以讓自己在市場競爭中保持可持續發展。但店這種運營形式所需的資金量碩大,危險也做作加長,若運營沒有順利,等此外燒錢。